很多西宁老板的第一句话是："投抖音多少钱能来多少客户？"这个问题没法直接回答，因为你买的可能根本不是同一种流量。本地推、信息流、搜索、达人——四种工具的定向逻辑、起投门槛和考核指标完全不同，配错了，钱花得再多也只是买曝光。
一、抖音上其实有四种流量
| 类型 | 怎么找人 | 典型目标 | 起投门槛 |
|---|---|---|---|
| 本地推 | 以门店 POI 为中心，3-10 公里半径＋人群标签 | 到店核销、私信留资 | 日预算 100-300 元 |
| 信息流 | 全国或指定城市，按兴趣／行为／人群包定向 | 表单留资、App 下载、品牌曝光 | 通常 5000 元起充 |
| 搜索广告 | 用户主动搜词时展示 | 截流高意向客户 | 随账户，量级较小但精准 |
| 达人／内容加热 | 借博主的粉丝与信任 | 种草、口碑、破圈 | 按条／按粉丝量报价 |
本地商家最常纠结的是前两种。下面把这组对比摊开。
二、本地推 vs 信息流：7 个关键差别
| 对比项 | 抖音本地推 | 信息流广告 |
|---|---|---|
| 覆盖范围 | 门店周边 3-10 公里 | 全国或指定城市 |
| 核心目标 | 到店、核销、私信 | 表单留资、曝光 |
| 必要条件 | 有实体门店＋POI＋团购 | 有落地页／企微／表单 |
| 起投门槛 | 日预算 100-300 元即可测 | 通常 5000 元起，需专业运营 |
| 计费方式 | CPM／CPC／OCPM，到店类多为智能出价 | OCPM 为主 |
| 见效速度 | 3-7 天可见到店与留资数据 | 1-2 周跑出模型 |
| 考核指标 | 到店成本、核销率 | 线索成本、有效接通率 |
三、公考／教培机构怎么配
教培的投放节奏，本质是跟着考试时间轴走的。青海的省考、事业单位、教师招聘公告一发布，搜索量和咨询量会在 48 小时内跳起来，这个窗口期错过就没了。
预算节奏
| 阶段 | 时间 | 预算占比 | 打法 |
|---|---|---|---|
| 蓄水期 | 公告前 4-6 周 | 20% | 本地推打同城认知，沉淀低价课线索 |
| 爆发期 | 公告后 2-6 周 | 50% | 本地推＋信息流双开，直播带练，搜索词卡位 |
| 转化期 | 报名截止前 2 周 | 25% | 加推"限时名额"，私信/电话承接为主 |
| 长尾期 | 考试后 | 5% | 面试班、下一轮备考内容，维持账号权重 |
投放结构
- 本地推负责"身边的人"：3-5 公里，定向 22-35 岁，目标是私信与到店试听；
- 信息流负责"州市的考生"：海东、海西、海南、海北等，用表单留资；
- 搜索负责"已经在找的人"："青海省考培训班""西宁公考机构哪家好"，量小但转化最高；
- 直播负责"临门一脚"：固定时段带练＋答疑，把前面三种流量收口。
四、旅行社怎么配（含淡旺季）
青甘环线的季节性强到残酷：5-10 月抢客，11 月到次年 3 月基本停摆。很多旅行社的错误做法是"旺季猛砸、淡季全停"，结果每年都要从零开始养账号。
| 月份 | 阶段 | 预算系数 | 重点动作 |
|---|---|---|---|
| 3-4 月 | 预热 | 40% | 线路内容铺量，卡"青甘环线攻略"类搜索词 |
| 5-6 月 | 起量 | 80% | 本地推＋信息流，测试爆款素材 |
| 7-8 月 | 旺季 | 100% | 全量放，直播＋私信承接加人 |
| 9-10 月 | 尾季 | 60% | 国庆专题，转向"错峰游""摄影团" |
| 11-2 月 | 淡季 | 20-30% | 不投硬广，做内容储备＋冬季产品（冰雪、民俗） |
淡季这 20%-30% 不是浪费。它的作用是维持账号权重与搜索排名——停投三个月，等旺季再开，等于重新起号。这也是为什么我们建议按年合作，而不是按旺季签两个月。
五、三档预算怎么分
| 月预算（广告费） | 结构建议 | 合理预期 |
|---|---|---|
| 3000-5000 元 | 全部本地推，1-2 个 POI，3-5 公里，日预算 100-150 元 | 测试期。验证素材与人群，别指望线索量 |
| 1 万元左右 | 本地推 60% ＋ 信息流 30% ＋ 搜索 10% | 能跑出稳定线索，进入优化线索成本阶段 |
| 3 万元左右 | 本地推 40% ＋ 信息流 40% ＋ 搜索 10% ＋ 达人 10% | 可支撑旺季冲量，需要专人盯盘与素材周更 |
别忘了另算服务费：代投通常 3000 元/月起，或按消耗的 7% 收取。这笔钱买的是"有人天天盯盘"，如果对方一个月只调两次价，这钱就不值。
六、素材：决定成本的不是预算，是这三件事
- 前 3 秒：能不能一句话说清"你解决什么问题"。旅游是"7 天青甘环线怎么走不踩坑"，教培是"省考申论 60 分卡在哪"；
- 真实感：门头、环境、价格牌、老师在讲台、导游在车上。棚拍的广告片在本地推里几乎跑不动；
- 更新频率：同一素材连续投 3 天以上，点击率通常下滑。手边常备 3-5 条备用素材，每周换一条。
七、到店类投放，核销链路必须提前打通
这是最容易被忽略、也最烧钱的一环：投了本地推，用户到店却核不了券，等于白投。开投前确认四件事：
- 抖音来客已认领门店，POI 能搜到；
- 团购套餐已上架，价格与门店一致；
- 核销员已配置，收银台会用；
- 团购评分不低于 4.5（低于这个值，成本会明显抬高）。
八、只看 4 个数据，别被曝光量骗了
① 线索成本
花多少钱拿到一个有效私信／表单。比"平均点击成本"有用得多。
② 有效接通率
留资的人里，电话能打通、微信能加上的比例。低说明前端素材在骗点击。
③ 到店成本 / 核销率
本地推的核心指标。核销率低于 30%，先查套餐和门店承接，别急着加预算。
④ 搜索曝光占比
内容能不能被主动搜到。这个指标涨，说明账号在积累长期资产。
九、常见问题
抖音本地推和信息流广告的区别是什么？
本地推以门店 POI 为中心，定向周边 3-10 公里，目标到店核销或私信留资，日预算 100-300 元可起投；信息流可全国或指定城市定向，主要用于曝光与表单留资，起投门槛和运营复杂度更高。
没有实体门店，能投本地推吗？
不能。本地推要求有营业执照、可认领的门店 POI 与团购／服务链接。纯线上业务或跨区域招生，只能走信息流与搜索。
旅行社淡季要不要停投？
不建议全停。降到旺季的 20%-30%，转做内容储备与搜索词卡位，维持账号权重，旺季前 4-6 周再放量。
投了没效果，通常是哪里出了问题？
三个高发原因：素材太像广告、POI 与团购未打通导致无法核销、只选"同城"不设半径和人群包。另外团购评分低于 4.5 会显著拉高成本。
十、关于本文
本文由青海妙言网络科技有限公司整理，数据与规则以巨量引擎／抖音来客官方文档为准。文中预算比例为经验区间，实际投放需按行业竞争度与客单价调整。